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牟小龙:搏击商海竟风流
发布时间:2015年12月16日
来源:经济人物网
文章作者:白龙马
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内容摘要:宝鸡被誉为中国钛谷,在这里,从事钛材加工、贸易、流通的民营企业达到400余家,全球20%的钛工业产品出自于宝鸡。在激烈的市场竞争中,民营中小企业如何做大做强,宝鸡市英钛利金属材料有限责任公司就是其中的佼佼者.从仅有几台粗加工设备的小厂,到年营业额上千万元的外贸
 
牟小龙: 搏击商海竟风流
  
  
  宝鸡被誉为中国钛谷,在这里,从事钛材加工、贸易、流通的民营企业达到400余家,全球20%的钛工业产品出自于宝鸡。在激烈的市场竞争中,民营中小企业如何做大做强,宝鸡市英钛利金属材料有限责任公司就是其中的佼佼者.
  
  从仅有几台粗加工设备的小厂,到年营业额上千万元的外贸企业,宝鸡市英钛利金属材料有限责任公司只用了短短的6年时间。
  
  从一个军营里退伍的优秀党员老兵,成长为一位自主创业搏击商海的年轻企业家,英钛利公司总经理牟小龙用诚立业,以信取人,实现了一个属于自己的创业梦想。
  
  闯出自己一片天
  
  牟小龙是宝鸡高新区马营镇永清村人。永清村紧邻宝钛集团,这里因此聚集了一大批以钛材加工为主导产业的民营企业。1999年,牟小龙从部队退伍后才 22岁,因为自己没技术,也没高学历,牟小龙只能给别人打工。做的时间最长的一份工作,就是在一家铸造企业给老板开车。虽然干的是司机的活,可他心里并不 “安分”,总想着能自己做出点事业,闯出属于自己的一片天。
  
  成功者在分享成功秘诀时,都绕不开机遇,而他们对待机遇的做法也惊人的一致,那就是“立即抓住它!”牟小龙迈出自主创业这一步时,也曾遇到了一个难得的机遇。
  
  2006年,西安某家企业要紧急加工一批配件,找到了牟小龙工作的那家企业。那批活属于粗加工,对设备精度会有影响,企业老板考虑再三放弃了接单。眼 看着到手边的钱却不挣,牟小龙觉得非常可惜,他跟客户商量:“如果我自己出钱购买加工设备,能否揽下这批活?”对方见他如此有诚意,便答应了。
  
  万事俱备,只欠资金。牟小龙不得不向自己的亲戚朋友开口借钱,亲戚朋友当然要怀疑这个初出茅庐的小伙子是否具备实力,父亲甚至质疑他:“你对这行又不 懂,亏了咋办?”牟小龙诚心诚意地向父母表达了自己想自主创业的想法,恳请父母扶持。见儿子如此坦诚,父母把家里仅有的几万元钱存款交给了他。拿到亲友们 借的十几万元钱,牟小龙果断上了几台设备,如愿以偿地接到了那笔订单,走上了自主创业的路,也赚得了他人生中的第一桶金。
  
  创业路上充满荆棘和坎坷,但开弓没有回头箭,牟小龙凭借着在部队磨砺出的坚毅品质,把企业经营得有声有色。2006年刚成立的企业,加上他自己,也只有三五个人,他每天戴着手套,穿着工服,和工人一起同劳动,积累了丰富的生产经验。
  
  牟小龙为人忠厚,善待员工,就是金融危机最严重企业没订单最困难的时候,他也不像有的民营企业那样清退员工缩减开支,而是咬着牙硬挺,不亏待工人。有 时候在一个月里,工人半个月有活干,半个月闲着,牟小龙照样给发足一个月的工资,保障工人的待遇。员工很受感动,所以在小小企业里,几年来技术工人很少流 失,员工队伍一直很稳定。
 
牟小龙: 搏击商海竟风流
 
  
  诚信赢国企信赖
  
  英钛利企业不大,但它的合作伙伴,个个大有来头:中铁宝桥、宝鸡南车时代、西安某航天公司……凭啥行业老大哥会看上你这民营企业中的小老弟?牟小龙寻思了一阵,给了一个简单的答案:精诚服务,诚信立业。
  
  2009年,中铁宝桥在做上海磁悬浮列车轨道项目,其中一个配件需要配套企业做加工,上海客户要得非常急,就住在宝桥等结果,要求3天内交货。宝桥为 此选定了一家国有机床厂和英钛利同时加工。牟小龙拿到订单后,一头扎进厂房,和工人师傅研究加工工艺,两天两夜连轴转,最终完成了样品的加工。交货后,客 户拿英钛利的样品跟机床厂的样品做对比,发现英钛利样品的质量更胜一筹。牟小龙的胜出,让机床厂甘拜下风,机床厂负责人连声赞叹:“你这小伙确实不错,我 们用大炮没有打下飞机,没想到你用鸟枪,还真打下来了!”对方邀请牟小龙到厂子里为工人指导工艺,牟小龙也欣然同意,毫无保留地与竞争对手分享交流技术攻 关难题。那件事后,中铁宝桥成了英钛利最稳定的合作伙伴。
  
  陕西人敦厚大气,做事哪怕自己吃亏,也不愿意失信于人。这个特点,在宝鸡小伙牟小龙身上体现得淋漓尽致。去年,牟小龙在朋友的介绍下,接了西安某航天 公司的加工订单,对方因为少给了一张图纸,导致那批零件加工成了毫无用处的废品。军工产品要求严格,而且事关航天安全,牟小龙把企业损失放在一边,火速联 系客户配齐图纸及用料,加班加点完成了订单。至于企业损失,牟小龙却淡淡地说:那都是小事 。
  
  诚信者,人恒信之。在英钛利发展的几年中,每次遇到企业需要增加设备、转型升级的关键时期,牟小龙总能得到客户、朋友和金融机构的支持和帮助。一位金 融界人士对牟小龙说:“银行放贷,要考察企业实力和发展潜力,最重要的是考察企业经营者的人品。你的人品我们信得过!”
  
  不凡眼光揽海外
  
  如果以实力来论,英钛利只是一只在茫茫商海中遨游的小船,但掌舵人牟小龙眼光独具,有着勇立潮头创大业的前瞻力及魄力,使得英钛利在这几年加足马力,劈浪前行。
  
  随着企业加工业务的步入正轨,牟小龙审时度势,把目标市场放在了海外。2010年,他聘请精通英语的人才做业务员,专门负责联络网上贸易,英钛利的第 一笔海外订单就来自韩国。当时对方要求加工大尺寸的钼坩锅,用于蓝宝石的提炼。那个钼坩埚的尺寸规格在国内加工行业内从未做过,技术要求非常高。对方在网 上多次与英钛利联络,并四次来宝鸡实地考察,最终把这一重任交给了牟小龙。而牟小龙也不负所望,按期交货,赢得了对方的信赖,英钛利也因此成为韩国企业钼 坩锅的长期供货商。
  
  牟小龙说,如果企业创业靠的是诚信,那么企业发展壮大则必须依靠技术创新。英钛利是金属粗加工出身的企业,牟小龙深知企业的短板,所以与客户合作时,他特别注重新产品的开发,在合作中促进企业转型。
  
  新型钛活塞产品专利技术的取得,就是牟小龙技术创新的得意之作。据介绍,目前汽车行业中,活塞基本上都是钢材料做的,寿命只有2-3年,在应美国客户 要求换成钛材料后,活塞寿命可延续到7-8年。同时,英钛利对钛活塞的性能和结构进行了创造性的改进,提高了发动机的整体使用效能,美国客户将这一产品使 用到高端车上,让高端车品质有了大的提升。可以预想到,这一新型活塞如果推广应用到整个汽车产业,将会给英钛利带来更多的商机。
  

  陕西省商务厅在全省范围内,组织评选全省优秀出口企业,英钛利荣幸地获得这份殊荣。这是对英钛利企业发展的肯定,更是对经营者牟小龙的鞭策与鼓舞。我 们相信,英钛利这个年轻的企业,在牟小龙的带领下,在党的十八大和十八届三中全会精神的鼓舞下,将更加奋力开拓,锐意创新,进一步深化改革,为建设中国特 色的社会主义市场经济,实现中华民族伟大复兴的中国梦,还将焕发出更为绚丽的光彩!

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